主旨: 唔知香港幾時會開如家呢   新聞組: district.TsingYi
 寄件者: "-=+.SHiNG.+=-"    日期: 11 May 2011 14:50:41 +0800
 
 


      [簡體字書] 第一團隊:攜程與如家 (看看相似或同類的圖書?)  
     
           
      
            分類:企業與企業家 .16328分享到: 
            作者:朱瑛石 ISBN號:9787508610290 
            譯者: 開本/裝幀:16開 /平裝本  
            出版社:中信出版社 版次:2008年1月 第1版 
            出版:2008-01-01 印次:2008年1月 第1次 
            售價:HK$ 44.0 頁數/字數:209/153000 
              
           
     


       精彩品薦 
             如何以互聯網技術手段整合傳統行業,如何在新經濟年代組建高效率的創業團隊,這是本書給予中國商業界的最有價值的啟示。 
             “滑鼠加水泥”,這是人們對於高科技與傳統行業結合的形象比喻,但是真正能夠做到這一點的少之又少,攜程無疑是其中的代表。創業團隊巧妙地將互聯網與傳統呼叫中心結合起來,在旅行票務這個不大被人們看得起的行業中,做出了一家業績優異的公司。同時,攜程團隊沒有止步於攜程,在發現經濟型酒店的機會之後,又迅速進入這個行業,借助IT技術手段和理念,用了短短四年時間將如家做成經濟型酒店的領導者。 
             攜程和如家的成功表明瞭一種新趨勢:在中國龐大而分散的市場堙A有很多未被發現或充分發掘的機會,利用新技術——尤其是新技術帶來的新理念和新思路,可以將這些機會變成有價值的商業模式。 
                    “中國百家標桿企業”學術委員會
           
     
       內容簡介  
              在美國接受教育並且工作多年的沈南鵬、梁建章,與接觸過國外文化的民營企業家季琦、國營企業管理者範敏,構成了中國企業史上的一個奇妙組合。 
            在這個組合堙A沒有“皇帝”,也沒有“大哥”;他們雖有同學之誼、朋友之情,但性格、愛好迥然不同,經歷各異;他們創立的攜程和如家雖然經歷了多次高層人事變更,卻從來沒有發生過震蕩,都在納斯達克成功上市,並且一直保持著優異的業績;他們為中國企業樹立了一個高效團隊的榜樣,最終獲得了共贏的結局。 
              本書忠實記錄了從1999年攜程創立開始,四個創業者如同接力賽一般,在企業發展的不同階段分別領跑,各自發揮所長,完成屬於自己的使命的過程。這既是一段精彩的創業故事,也是一場絕妙的共贏遊戲。
           
     
       作者簡介  
              1994年鄭州大學畢業、高級工商管理碩士(CHEMBA)。早期在多家媒體工作,1998~2001年在TCL集團、科龍集團工作,任公關部經理。2001年進入《南風窗》雜誌,2003年創辦《新營銷》雜誌並擔任主編、總經理至今。 
              2003~2007年,率領《新營銷》雜誌在短短幾年時間內成為國內數一數二的營銷財經雜誌,是“中國營銷領袖年會”“中國營銷高峰論壇”系列會議的策劃發起者。曾任“中國最佳企業領袖”評委、CCTV體育營銷大獎”評委、2007艾菲獎評委等。 
              著有《科龍革命500天》、《中國家電巨子訪談錄》(合著)、《企業教練:領導力革命》(合著)等書籍,並主編《中國家電十年營銷》、《中國企業領袖演講精粹》、《低成本擴張》等數部書籍,發表文章數十萬字。 
           
     
       目錄  
            序1 可以被“預約”的成功 
            序2 攜程和如家的四個關鍵詞 
            自序 超越歷史的宿命 
            人物志 
            第一章 回到上海 
             1999:傳奇的開端 
            “電腦專業戶”季琦 
            “大頭神童”梁建章 
             .Com時代和中國機會 
            第二章 攜程團隊 
             《網路社會的崛起》 
             為什麼是旅遊網站 
             三人為眾:沈南鵬 
             第四人:範敏 
            第三章 創業者季琦 
             開路先鋒 
             體制內創業 
             創業,再創業 
             謹慎的激情 
            第四章 在泡沫中成長 
             泡沫的作用 
             第一輪融資 
             旅遊門戶 
             第二輪融資 
            第五章 轉型與收購 
             尋找賺錢的業務 
             訂房中心 
             收購 
             第三輪融資 
            第六章 攜程模式 
             攜程的競爭力 
             攜程的對手們 
             攜程卡的作用 
             龐大市場 
            第七章 思想者梁建章 
             詩人氣質 
             胸中自有萬千氣象 
             戰略高手 
             影響梁建章的企業 
             生產服務 
             全方位旅行服務公司  
            第八章 投資者沈南鵬 
             攜程上市 
             為投資而生 
             “攜程是有預謀的企業” 
             上市 
            第九章 管理者範敏 
             走出國營企業 
             服務2.0 
             攜程的未來 
            第十章 從攜程到如家 
             新機會 
             牽手首旅 
             “偷藝” 
            第十一章 如家的邏輯 
             “連鎖服務業公司” 
             學習雅高好榜樣 
             慶典 
            第十二章 引入管理層 
             孫堅的外企生活 
             選擇 
             孫堅的減法和除法 
             如家“實驗室” 
            第十三章 再衝納斯達克 
             如家的風投 
             尋找CFO 
             上市 
            第十四章 和而不同 
             不和傳聞 
             第一團隊 
             完美結局 
            後記 偉大企業將在傳統服務業誕生 
            致謝
           
     
       內容選讀  
            1999:傳奇的開端 
            一切傳奇都始於一個平淡的開端。 
            1999年3月,上海徐家匯建國賓館旁邊一家新開張的上海菜餐館堙A兩個男人正在喝酒。一個看上去二十七八歲的樣子,頭比常人稍大,但是這並沒有影響他沉靜清秀的氣質;另外一個年紀略大些,留著板寸頭,雖然戴著眼鏡,仍掩蓋不住豪爽之氣。 
            “最近美國的互聯網很火啊!”年輕的那位說。 
            “聽說了。James,有什麼可以借鑒的嗎?” 
            “不如我們也做個網站。” 
            “好啊!” 
            英文名字叫“James”的年輕人,是梁建章;年長一些的是他的朋友季琦。 
            1999年的互聯網熱潮中,類似的場景隨處可見。這是1992年之後的又一波創業高峰,不管是在街頭巷尾、地鐵車廂還是酒吧茶館,都能聽到創辦網站的討論。在北京和上海這樣的大都市堙A年輕人仿佛只有兩類:一類已經創辦了網站,另一類正在考慮加入網路大軍。即使那些初出校門、沒有任何閱歷的學生,也會參考教科書,寫一份像模像樣的商業計劃,開始自己的創業之旅。 
            梁建章和季琦的雄心壯志,只是那時無數創業夢想中的一個。與那些充滿天馬行空的想像和天花亂墜的說辭的創業計劃相比,這番對話顯得平淡無奇。如果沒有以後的成功,誰也不會記得這兩個男人在餐館堛滿孝L聊”談話。 
            “成則為王,敗則為寇”,叢林法則在商場同樣適用。數年之後,當兩個男人口中的網站,變成在美國納斯達克上市的攜程旅行網,人們開始追尋這個商業故事的起點。有人說在美國矽谷的甲骨文(Oracle)公司總部大樓堙A互聯網聖地讓梁建章、季琦和沈南鵬靈光閃現,定下了創辦公司的計劃;有人說在季琦家中,一班朋友“煮酒論網”,“眼花耳熱後,意氣素霓生”,決意創建一個提供旅遊服務的電子商務網站。上海衡山路上的酒吧、靜安寺旁的鷺鷺酒家,都成為演繹故事的地點。 
            凡此種種,只是大眾的好奇心作祟。人們希望看到成功者不同尋常的開端,即便是他們做出最初決定的地點。在大眾看來,這些地方雖然貌似普通,卻也蘊涵深意。 
            這個時候,人們往往會忘記,成功者們只是時間舞臺上的龍套,讓他們揮舞長袖的舞臺,本身就是一個無人能夠編寫的精彩故事。 
            在1999年3月,從梁建章和季琦吃飯的餐館中走出來,會看到一條在上海浦西還算寬闊的街道,車流密集,讓人擔心不久的將來汽車會把這裡變成一個無法解開的繩結。沿著道路向北,只需走上百米,就是美羅城百腦匯,這裡是當時中國最重要的三個電腦銷售渠道之一,另外兩個是廣州天河路附近的廣州IT一條街,以及大名鼎鼎的北京中關村。1998年6月百腦匯開業的第一天,這裡涌進四五萬名市民,他們在一天內甩下400萬元人民幣,買走了將近800台電腦。其後的時間中,這裡一直保持著人頭攢動的景象。 
            與美羅城隔街斜對,一幢氣勢宏大的Shopping Mall——港匯廣場尚未完工,但它顯現的模樣已經讓周圍的商場相形見絀:數十級臺階通往宮殿般的拱頂商場,兩邊的裙樓如同手臂伸展開來,準備將所有嚮往中產生活的市民攬入懷中。港匯廣場開業之後,立刻就成為徐家匯的標誌性建築。 
            但是,直到1999年年底港匯廣場開業迎賓,它仍然是一項沒有完工的物業。這個龐然大物的主要投資方——香港痗弦偎峟鴠賒p劃在商場之上建兩幢高層寫字樓,不幸的是,亞洲金融風暴讓痗弦偎峇ㄠo不暫時擱置這項工程。一直到5年之後,痗弦偎峇~有力量繼續它的計劃。 
            這個“半截子工程”,可以看做中國經濟的隱喻。從20世紀80年代後期開始,駕駛中國經濟這架龐大機車的官員們對於加油和剎車的控制總欠火候。 90年代初的高歌猛進留下一片爛尾樓和數年的經濟調整,隨後的亞洲金融風暴也間接影響到中國,至少它讓痗弦偎弮時無力為這座商業宮殿加上兩座“燈塔”。 
            幸運的是,當時的中國金融市場幾乎還是封閉的市場,那場令全亞洲資本家膽寒的風暴只吹動了它的汗毛,數年的調整已經讓它重振雄風,它只需要抖抖毛髮,就可以飛奔進入一個快速增長的黃金時代。翻過1999年的日曆之後,人們會發現迎來的不僅僅是新千年,還有一個經濟爆發期。 
            蕓蕓眾生的日常生活,已經預示了未來。這一年流行一本名叫《格調》的書,它極力告訴人們,如何從一個有錢的暴發戶,變成一個有品位的人。在上海,時髦女郎總是拎著一個裝有《申江服務導報》的塑料袋,在這份一年前才創刊的報紙堙A大量篇幅都只提供兩種內容:小資們能夠買得起的產品的廣告,以及對她們買不起的產品的描繪。但她們不必氣餒,很快她們就會發現,那些標有外文商標,意味著品位的東西,距離她們並非那麼遙遠。 
            當我們回顧1999年,會發現這是一個巨變的開端:慾望的閘門已經完全打開,互聯網把大眾放到了一個可以同全世界比較生活質量的平臺,再沒有什麼可以滿足人們被放大的胃口。在理想主義者看來,這甚至不是一個最好的時代和最壞的時代,而是一個用喧囂掩蓋空洞,以工具理性主導一切的時代。 
            但是在商人眼中,這一切都意味著兩個字:機會。一個商人,假如沒有感知並且抓住這個機會,他就不配被稱做“商人”。“電腦專業戶”季琦 季琦最初的理想並不是做商人,雖然他早已抓住過不止一次機會。 
            如果是一個相信神秘主義的人,一定會認為季琦是成大事者,因為這個人總是在關鍵時間點上與中國的歷史事件交匯:1966年出生,1989年大學畢業,1992年碩士畢業。 
            但對於季琦的父母,兩個在江蘇南通如東縣耕田種地的農民來說,他只是一個普通的男孩。農忙時他會跟著父母幹農活,有時候走了8里路從學校趕回家,卻發現家堥S有給他留中飯。唯一讓他顯得與其他同齡孩子有所不同的,是他擅長數學。在高中三年級的時候,季琦獲得了全國數學競賽三等獎。 
            不過,在他就讀的江蘇省重點中學——如東中學,這也算不上多麼重大的事件。如東中學素以數學聞名,每年都會產生不少在全國數學競賽媕羆的學生。 
            在這個幾代務農的家庭堙A日子單調而乏味。家族媗疚L書的人很少,也從來沒有出過大學生。季琦的父母甚至沒有想過自己的孩子會考上大學,當季琦初中畢業的時候,他的志向是考一所中專。 
            90年代中期以前,中專可不是成績落後學生的集中地。相反,能夠考上中專的,都是班級中的優秀生。他們通常家境貧寒,這成為驅動他們努力學習的力量,因此,他們大多成績優異。然而,無論窘迫的經濟條件,還是當時十者取一的高考錄取率,都成為橫在他們面前的鴻溝——如果繼續讀高中,未來的出路唯有高考。沒有人能確定自己必然會在那場“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中取勝,即便闖過了這一關,對於他們的家庭來說,也只意味著一筆新的開銷,以及推遲4年成為家庭收入來源。 
            於是,考取中專成為最明智的選擇:在那堨i以學到專業技能,不會像高考失敗的高中畢業生那樣難以找到工作。而且,只要花三年時間,就可以工作賺錢。這讓每年的中專考試變成一場比中考激烈得多的角逐,只有少數成績非常優異的學生,才有可能勝出。 考入交通大學之前,季琦從沒有離開過家鄉,季琦的父親將他送到了上海。1985年的大學,還不是新生入學時父母多過學生的時代,季琦的父親也沒有對他特別優待。剛到上海,父親就拿著土特產去串親戚了,臨走時告訴季琦:“兒子,你就在這等著,沒事,交大會來接你的。”季琦獨自拎著三個包,看看左右,用南通土話向旁邊一個學生模樣的人問道:“你也是來上大學的嗎?” 
            季琦的大學生活由此展開。他知道自己來自一個普通農民家庭,沒有錢,講一口南通口音的英語,第一次見到上海交大的圖書館時居然被震住了,因為他從來沒見過這麼多書。對於他來說,唯一能做的就是讀書,拼命讀書。4年大學本科的時間,季琦都泡在了圖書館,讀哲學、讀歷史、讀毛澤東的傳記。大學帶給他的最大收穫還不是專業知識,而是讓他想通了一個問題:“個體的生命相對於世界是十分短暫的,或者庸庸碌碌、平淡無奇;或者積極向上、奮發作為,都是度過一生。但二者的意義是截然不同的,人生的價值也因此而迥異。”追求自我實現,成為季琦的信條。 
            不過,當1989年季琦即將從上海交通大學畢業,開始找工作的時候,並沒有獲得自我實現的機會。 
              1989年的政治風波直接影響到了這一屆大學生的分配,加之季琦的專業應用面不廣,工作很難找。在上海找不到,他就回到家鄉南通,提著煙酒去求人,最後,南通第二設計院終於答應接收季琦。 
            如果季琦就此進入南通第二設計院上班,這個世界上會多一個建築設計師,少一個創業家。但是,從農村考入上海,畢業後卻不能留在這個充滿誘惑的大城市,總會讓人感覺大學白念了。一直想自我實現的季琦更不願意接受這個結果,斟酌之後,他決定回到學校報考研究生。這次,季琦換了一個專業,他報考了上海交通大學機械工程系的機器人專業。季琦尋思,這應該是一個容易找工作的專業。 
            京城作家石康在小說《晃晃悠悠》中講到1968年出生的人的理想問題:有人想當居堣狺H,有人想當作家,但是“所有這些理想在1995年全變成了想當大款。這便是1968年出生的人的理想歷程”。 
            比1968年早兩年出生的季琦在讀研究生時同樣趕上了都想當大款的時代。 
            1992年年初,鄧小平在視察武昌、深圳、珠海、上海等地之後,發表了著名的“南巡”講話:“計劃經濟不等於社會主義,資本主義也有計劃;市場經濟不等於資本主義,社會主義也有市場。計劃和市場都是經濟手段。社會主義的本質,是解放生產力,發展生產力,消滅剝削,消除兩極分化,最終達到共同富裕。”其核心便是肯定市場經濟的地位。 
            “南巡”講話再次開啟了中國人的經商熱情,這一次的經商規模是空前的,據說當年便有12萬官員辭職下海。 
            大學校園也不是獨立於社會的真空,實際上,全國高校涌入這一輪經商熱潮的教師、學生數量多得難以估計。當時,河北白溝的小商品批發市場到處都能見到由內地高校的學生,甚至學生會和教師組成的採購團,他們採購的生活用品,很快就出現在各自的校園地攤上。幾乎每一個學生宿舍,晚上都會響起敲門聲,打開門,就會有一個學生探進頭來,推銷從方便麵到打口磁帶等各種各樣的物品。 
            北京、上海這些大城市的高校,由於各種便利條件,學生們從事的商業活動遠非內地高校學生兜售方便麵的小打小鬧所能比擬。他們很快發現,最簡單,也是獲利最大的生意,莫過於追隨他們的師長幾年前走過的道路:賣電腦。 
            20世紀90年代初期,正是計算機在中國普及的開端。1992年,聯想集團已經提出了家用電腦的概念,一個巨大的市場已現雛形。如同所有商品的價格曲線一樣,在90年代初期,一台今天看來早已應該被淘汰的電腦,在那時卻能賣出難以想像的高價,其中的利潤可以高達數千元。 
            而且,賺取這每台計算機高達數千元的利潤,並不是一件非常困難的事情。 
            時政作家淩志軍在((中國的新革命》一書中這樣描繪80年代中關村電子一條街上的公司:“整個80年代,人們都是手持一把改錐,將一大堆五花八門的零件組合起來,從第一道工序到最後一道工序,由一人獨自完成,其情形有如今天商家櫃檯後面的攢機商。”“由於當時計算機尚未形成大宗消費品,商家進出數量極少,所以平板車在80年代一直壟斷著中關村電子產品的運輸……當時,騎在平板三輪車上的都是科學家和工程師,他們來自附近的中國科學院的某個大院子。” 
            只要將騎在三輪車上的科學家和工程師換成大學生,淩志軍描繪的那幅畫面,就是對90年代初期學生經商潮的生動描繪。 
            今天上海交通大學本部校門正對的華山路,在90年代初期遍佈交大學生開辦的電腦商店。在交大機械工程系讀碩士的季琦,其主攻的機器人方向本身就與計算機密不可分,經過兩年的學習,季琦已經從一個不會開機的電腦盲變成了精通軟硬體和組網技術的高手,他沒有理由不抓住這個機會。在研究生畢業前夕,季琦與同學一起開了一家電腦公司,從此,交大校園媄瑑蛦Q上海人稱為“黃魚車”的三輪車拉電腦的隊伍中,多了一個季琦。 
            這是季琦的第一次創業,即使在日後功成名就之時,季琦都沒有忘記這段經歷。幾乎每一次演講和做電視節目,他都會提起當年蹬三輪的經歷。 
            1992年的電腦生意是名副其實的“現金牛”,儘管季琦的客戶其實就是上海交大的教師和學生,儘管經營的時間只有短短幾個月,但是到研究生畢業的時候,季琦和他的女朋友手奡N已經存了幾萬元錢。已經有了幾萬元身家的季琦,“心堬臚@次感覺到生活格外的踏實”。 
            “大頭神童”梁建章 
            與季琦相比,梁建章根本無須通過賣電腦賺錢來獲得踏實感,因為他是一個神童。……
           
     
       插圖  
           
     


[簡體字書] 第一團隊:攜程與如家 (看看相似或同類的圖書?)
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作者:朱瑛石 ISBN號:9787508610290
譯者: 開本/裝幀:16開 /平裝本
出版社:中信出版社 版次:2008年1月 第1版
出版:2008-01-01 印次:2008年1月 第1次
售價:HK$ 44.0 頁數/字數:209/153000


 精彩品薦

 如何以互聯網技術手段整合傳統行業,如何在新經濟年代組建高效率的創業團隊,這是本書給予中國商業界的最有價值的啟示。
 “滑鼠加水泥”,這是人們對於高科技與傳統行業結合的形象比喻,但是真正能夠做到這一點的少之又少,攜程無疑是其中的代表。創業團隊巧妙地將互聯網與傳統呼叫中心結合起來,在旅行票務這個不大被人們看得起的行業中,做出了一家業績優異的公司。同時,攜程團隊沒有止步於攜程,在發現經濟型酒店的機會之後,又迅速進入這個行業,借助IT技術手段和理念,用了短短四年時間將如家做成經濟型酒店的領導者。
 攜程和如家的成功表明瞭一種新趨勢:在中國龐大而分散的市場堙A有很多未被發現或充分發掘的機會,利用新技術——尤其是新技術帶來的新理念和新思路,可以將這些機會變成有價值的商業模式。
        “中國百家標桿企業”學術委員會

 內容簡介

  在美國接受教育並且工作多年的沈南鵬、梁建章,與接觸過國外文化的民營企業家季琦、國營企業管理者範敏,構成了中國企業史上的一個奇妙組合。
在這個組合堙A沒有“皇帝”,也沒有“大哥”;他們雖有同學之誼、朋友之情,但性格、愛好迥然不同,經歷各異;他們創立的攜程和如家雖然經歷了多次高層人事變更,卻從來沒有發生過震蕩,都在納斯達克成功上市,並且一直保持著優異的業績;他們為中國企業樹立了一個高效團隊的榜樣,最終獲得了共贏的結局。
  本書忠實記錄了從1999年攜程創立開始,四個創業者如同接力賽一般,在企業發展的不同階段分別領跑,各自發揮所長,完成屬於自己的使命的過程。這既是一段精彩的創業故事,也是一場絕妙的共贏遊戲。

 作者簡介

  1994年鄭州大學畢業、高級工商管理碩士(CHEMBA)。早期在多家媒體工作,1998~2001年在TCL集團、科龍集團工作,任公關部經理。2001年進入《南風窗》雜誌,2003年創辦《新營銷》雜誌並擔任主編、總經理至今。
  2003~2007年,率領《新營銷》雜誌在短短幾年時間內成為國內數一數二的營銷財經雜誌,是“中國營銷領袖年會”“中國營銷高峰論壇”系列會議的策劃發起者。曾任“中國最佳企業領袖”評委、CCTV體育營銷大獎”評委、2007艾菲獎評委等。
  著有《科龍革命500天》、《中國家電巨子訪談錄》(合著)、《企業教練:領導力革命》(合著)等書籍,並主編《中國家電十年營銷》、《中國企業領袖演講精粹》、《低成本擴張》等數部書籍,發表文章數十萬字。

 目錄

序1 可以被“預約”的成功
序2 攜程和如家的四個關鍵詞
自序 超越歷史的宿命
人物志
第一章 回到上海
 1999:傳奇的開端
“電腦專業戶”季琦
“大頭神童”梁建章
 .Com時代和中國機會
第二章 攜程團隊
 《網路社會的崛起》
 為什麼是旅遊網站
 三人為眾:沈南鵬
 第四人:範敏
第三章 創業者季琦
 開路先鋒
 體制內創業
 創業,再創業
 謹慎的激情
第四章 在泡沫中成長
 泡沫的作用
 第一輪融資
 旅遊門戶
 第二輪融資
第五章 轉型與收購
 尋找賺錢的業務
 訂房中心
 收購
 第三輪融資
第六章 攜程模式
 攜程的競爭力
 攜程的對手們
 攜程卡的作用
 龐大市場
第七章 思想者梁建章
 詩人氣質
 胸中自有萬千氣象
 戰略高手
 影響梁建章的企業
 生產服務
 全方位旅行服務公司 
第八章 投資者沈南鵬
 攜程上市
 為投資而生
 “攜程是有預謀的企業”
 上市
第九章 管理者範敏
 走出國營企業
 服務2.0
 攜程的未來
第十章 從攜程到如家
 新機會
 牽手首旅
 “偷藝”
第十一章 如家的邏輯
 “連鎖服務業公司”
 學習雅高好榜樣
 慶典
第十二章 引入管理層
 孫堅的外企生活
 選擇
 孫堅的減法和除法
 如家“實驗室”
第十三章 再衝納斯達克
 如家的風投
 尋找CFO
 上市
第十四章 和而不同
 不和傳聞
 第一團隊
 完美結局
後記 偉大企業將在傳統服務業誕生
致謝

 內容選讀

1999:傳奇的開端
一切傳奇都始於一個平淡的開端。
1999年3月,上海徐家匯建國賓館旁邊一家新開張的上海菜餐館堙A兩個男人正在喝酒。一個看上去二十七八歲的樣子,頭比常人稍大,但是這並沒有影響他沉靜清秀的氣質;另外一個年紀略大些,留著板寸頭,雖然戴著眼鏡,仍掩蓋不住豪爽之氣。
“最近美國的互聯網很火啊!”年輕的那位說。
“聽說了。James,有什麼可以借鑒的嗎?”
“不如我們也做個網站。”
“好啊!”
英文名字叫“James”的年輕人,是梁建章;年長一些的是他的朋友季琦。
1999年的互聯網熱潮中,類似的場景隨處可見。這是1992年之後的又一波創業高峰,不管是在街頭巷尾、地鐵車廂還是酒吧茶館,都能聽到創辦網站的討論。在北京和上海這樣的大都市堙A年輕人仿佛只有兩類:一類已經創辦了網站,另一類正在考慮加入網路大軍。即使那些初出校門、沒有任何閱歷的學生,也會參考教科書,寫一份像模像樣的商業計劃,開始自己的創業之旅。
梁建章和季琦的雄心壯志,只是那時無數創業夢想中的一個。與那些充滿天馬行空的想像和天花亂墜的說辭的創業計劃相比,這番對話顯得平淡無奇。如果沒有以後的成功,誰也不會記得這兩個男人在餐館堛滿孝L聊”談話。
“成則為王,敗則為寇”,叢林法則在商場同樣適用。數年之後,當兩個男人口中的網站,變成在美國納斯達克上市的攜程旅行網,人們開始追尋這個商業故事的起點。有人說在美國矽谷的甲骨文(Oracle)公司總部大樓堙A互聯網聖地讓梁建章、季琦和沈南鵬靈光閃現,定下了創辦公司的計劃;有人說在季琦家中,一班朋友“煮酒論網”,“眼花耳熱後,意氣素霓生”,決意創建一個提供旅遊服務的電子商務網站。上海衡山路上的酒吧、靜安寺旁的鷺鷺酒家,都成為演繹故事的地點。
凡此種種,只是大眾的好奇心作祟。人們希望看到成功者不同尋常的開端,即便是他們做出最初決定的地點。在大眾看來,這些地方雖然貌似普通,卻也蘊涵深意。
這個時候,人們往往會忘記,成功者們只是時間舞臺上的龍套,讓他們揮舞長袖的舞臺,本身就是一個無人能夠編寫的精彩故事。
在1999年3月,從梁建章和季琦吃飯的餐館中走出來,會看到一條在上海浦西還算寬闊的街道,車流密集,讓人擔心不久的將來汽車會把這裡變成一個無法解開的繩結。沿著道路向北,只需走上百米,就是美羅城百腦匯,這裡是當時中國最重要的三個電腦銷售渠道之一,另外兩個是廣州天河路附近的廣州IT一條街,以及大名鼎鼎的北京中關村。1998年6月百腦匯開業的第一天,這裡涌進四五萬名市民,他們在一天內甩下400萬元人民幣,買走了將近800台電腦。其後的時間中,這裡一直保持著人頭攢動的景象。
與美羅城隔街斜對,一幢氣勢宏大的Shopping Mall——港匯廣場尚未完工,但它顯現的模樣已經讓周圍的商場相形見絀:數十級臺階通往宮殿般的拱頂商場,兩邊的裙樓如同手臂伸展開來,準備將所有嚮往中產生活的市民攬入懷中。港匯廣場開業之後,立刻就成為徐家匯的標誌性建築。
但是,直到1999年年底港匯廣場開業迎賓,它仍然是一項沒有完工的物業。這個龐然大物的主要投資方——香港痗弦偎峟鴠賒p劃在商場之上建兩幢高層寫字樓,不幸的是,亞洲金融風暴讓痗弦偎峇ㄠo不暫時擱置這項工程。一直到5年之後,痗弦偎峇~有力量繼續它的計劃。
這個“半截子工程”,可以看做中國經濟的隱喻。從20世紀80年代後期開始,駕駛中國經濟這架龐大機車的官員們對於加油和剎車的控制總欠火候。 90年代初的高歌猛進留下一片爛尾樓和數年的經濟調整,隨後的亞洲金融風暴也間接影響到中國,至少它讓痗弦偎弮時無力為這座商業宮殿加上兩座“燈塔”。
幸運的是,當時的中國金融市場幾乎還是封閉的市場,那場令全亞洲資本家膽寒的風暴只吹動了它的汗毛,數年的調整已經讓它重振雄風,它只需要抖抖毛髮,就可以飛奔進入一個快速增長的黃金時代。翻過1999年的日曆之後,人們會發現迎來的不僅僅是新千年,還有一個經濟爆發期。
蕓蕓眾生的日常生活,已經預示了未來。這一年流行一本名叫《格調》的書,它極力告訴人們,如何從一個有錢的暴發戶,變成一個有品位的人。在上海,時髦女郎總是拎著一個裝有《申江服務導報》的塑料袋,在這份一年前才創刊的報紙堙A大量篇幅都只提供兩種內容:小資們能夠買得起的產品的廣告,以及對她們買不起的產品的描繪。但她們不必氣餒,很快她們就會發現,那些標有外文商標,意味著品位的東西,距離她們並非那麼遙遠。
當我們回顧1999年,會發現這是一個巨變的開端:慾望的閘門已經完全打開,互聯網把大眾放到了一個可以同全世界比較生活質量的平臺,再沒有什麼可以滿足人們被放大的胃口。在理想主義者看來,這甚至不是一個最好的時代和最壞的時代,而是一個用喧囂掩蓋空洞,以工具理性主導一切的時代。
但是在商人眼中,這一切都意味著兩個字:機會。一個商人,假如沒有感知並且抓住這個機會,他就不配被稱做“商人”。“電腦專業戶”季琦 季琦最初的理想並不是做商人,雖然他早已抓住過不止一次機會。
如果是一個相信神秘主義的人,一定會認為季琦是成大事者,因為這個人總是在關鍵時間點上與中國的歷史事件交匯:1966年出生,1989年大學畢業,1992年碩士畢業。
但對於季琦的父母,兩個在江蘇南通如東縣耕田種地的農民來說,他只是一個普通的男孩。農忙時他會跟著父母幹農活,有時候走了8里路從學校趕回家,卻發現家堥S有給他留中飯。唯一讓他顯得與其他同齡孩子有所不同的,是他擅長數學。在高中三年級的時候,季琦獲得了全國數學競賽三等獎。
不過,在他就讀的江蘇省重點中學——如東中學,這也算不上多麼重大的事件。如東中學素以數學聞名,每年都會產生不少在全國數學競賽媕羆的學生。
在這個幾代務農的家庭堙A日子單調而乏味。家族媗疚L書的人很少,也從來沒有出過大學生。季琦的父母甚至沒有想過自己的孩子會考上大學,當季琦初中畢業的時候,他的志向是考一所中專。
90年代中期以前,中專可不是成績落後學生的集中地。相反,能夠考上中專的,都是班級中的優秀生。他們通常家境貧寒,這成為驅動他們努力學習的力量,因此,他們大多成績優異。然而,無論窘迫的經濟條件,還是當時十者取一的高考錄取率,都成為橫在他們面前的鴻溝——如果繼續讀高中,未來的出路唯有高考。沒有人能確定自己必然會在那場“千軍萬馬過獨木橋”的競爭中取勝,即便闖過了這一關,對於他們的家庭來說,也只意味著一筆新的開銷,以及推遲4年成為家庭收入來源。
於是,考取中專成為最明智的選擇:在那堨i以學到專業技能,不會像高考失敗的高中畢業生那樣難以找到工作。而且,只要花三年時間,就可以工作賺錢。這讓每年的中專考試變成一場比中考激烈得多的角逐,只有少數成績非常優異的學生,才有可能勝出。 考入交通大學之前,季琦從沒有離開過家鄉,季琦的父親將他送到了上海。1985年的大學,還不是新生入學時父母多過學生的時代,季琦的父親也沒有對他特別優待。剛到上海,父親就拿著土特產去串親戚了,臨走時告訴季琦:“兒子,你就在這等著,沒事,交大會來接你的。”季琦獨自拎著三個包,看看左右,用南通土話向旁邊一個學生模樣的人問道:“你也是來上大學的嗎?”
季琦的大學生活由此展開。他知道自己來自一個普通農民家庭,沒有錢,講一口南通口音的英語,第一次見到上海交大的圖書館時居然被震住了,因為他從來沒見過這麼多書。對於他來說,唯一能做的就是讀書,拼命讀書。4年大學本科的時間,季琦都泡在了圖書館,讀哲學、讀歷史、讀毛澤東的傳記。大學帶給他的最大收穫還不是專業知識,而是讓他想通了一個問題:“個體的生命相對於世界是十分短暫的,或者庸庸碌碌、平淡無奇;或者積極向上、奮發作為,都是度過一生。但二者的意義是截然不同的,人生的價值也因此而迥異。”追求自我實現,成為季琦的信條。
不過,當1989年季琦即將從上海交通大學畢業,開始找工作的時候,並沒有獲得自我實現的機會。
  1989年的政治風波直接影響到了這一屆大學生的分配,加之季琦的專業應用面不廣,工作很難找。在上海找不到,他就回到家鄉南通,提著煙酒去求人,最後,南通第二設計院終於答應接收季琦。
如果季琦就此進入南通第二設計院上班,這個世界上會多一個建築設計師,少一個創業家。但是,從農村考入上海,畢業後卻不能留在這個充滿誘惑的大城市,總會讓人感覺大學白念了。一直想自我實現的季琦更不願意接受這個結果,斟酌之後,他決定回到學校報考研究生。這次,季琦換了一個專業,他報考了上海交通大學機械工程系的機器人專業。季琦尋思,這應該是一個容易找工作的專業。
京城作家石康在小說《晃晃悠悠》中講到1968年出生的人的理想問題:有人想當居堣狺H,有人想當作家,但是“所有這些理想在1995年全變成了想當大款。這便是1968年出生的人的理想歷程”。
比1968年早兩年出生的季琦在讀研究生時同樣趕上了都想當大款的時代。
1992年年初,鄧小平在視察武昌、深圳、珠海、上海等地之後,發表了著名的“南巡”講話:“計劃經濟不等於社會主義,資本主義也有計劃;市場經濟不等於資本主義,社會主義也有市場。計劃和市場都是經濟手段。社會主義的本質,是解放生產力,發展生產力,消滅剝削,消除兩極分化,最終達到共同富裕。”其核心便是肯定市場經濟的地位。
“南巡”講話再次開啟了中國人的經商熱情,這一次的經商規模是空前的,據說當年便有12萬官員辭職下海。
大學校園也不是獨立於社會的真空,實際上,全國高校涌入這一輪經商熱潮的教師、學生數量多得難以估計。當時,河北白溝的小商品批發市場到處都能見到由內地高校的學生,甚至學生會和教師組成的採購團,他們採購的生活用品,很快就出現在各自的校園地攤上。幾乎每一個學生宿舍,晚上都會響起敲門聲,打開門,就會有一個學生探進頭來,推銷從方便麵到打口磁帶等各種各樣的物品。
北京、上海這些大城市的高校,由於各種便利條件,學生們從事的商業活動遠非內地高校學生兜售方便麵的小打小鬧所能比擬。他們很快發現,最簡單,也是獲利最大的生意,莫過於追隨他們的師長幾年前走過的道路:賣電腦。
20世紀90年代初期,正是計算機在中國普及的開端。1992年,聯想集團已經提出了家用電腦的概念,一個巨大的市場已現雛形。如同所有商品的價格曲線一樣,在90年代初期,一台今天看來早已應該被淘汰的電腦,在那時卻能賣出難以想像的高價,其中的利潤可以高達數千元。
而且,賺取這每台計算機高達數千元的利潤,並不是一件非常困難的事情。
時政作家淩志軍在((中國的新革命》一書中這樣描繪80年代中關村電子一條街上的公司:“整個80年代,人們都是手持一把改錐,將一大堆五花八門的零件組合起來,從第一道工序到最後一道工序,由一人獨自完成,其情形有如今天商家櫃檯後面的攢機商。”“由於當時計算機尚未形成大宗消費品,商家進出數量極少,所以平板車在80年代一直壟斷著中關村電子產品的運輸……當時,騎在平板三輪車上的都是科學家和工程師,他們來自附近的中國科學院的某個大院子。”
只要將騎在三輪車上的科學家和工程師換成大學生,淩志軍描繪的那幅畫面,就是對90年代初期學生經商潮的生動描繪。
今天上海交通大學本部校門正對的華山路,在90年代初期遍佈交大學生開辦的電腦商店。在交大機械工程系讀碩士的季琦,其主攻的機器人方向本身就與計算機密不可分,經過兩年的學習,季琦已經從一個不會開機的電腦盲變成了精通軟硬體和組網技術的高手,他沒有理由不抓住這個機會。在研究生畢業前夕,季琦與同學一起開了一家電腦公司,從此,交大校園媄瑑蛦Q上海人稱為“黃魚車”的三輪車拉電腦的隊伍中,多了一個季琦。
這是季琦的第一次創業,即使在日後功成名就之時,季琦都沒有忘記這段經歷。幾乎每一次演講和做電視節目,他都會提起當年蹬三輪的經歷。
1992年的電腦生意是名副其實的“現金牛”,儘管季琦的客戶其實就是上海交大的教師和學生,儘管經營的時間只有短短幾個月,但是到研究生畢業的時候,季琦和他的女朋友手奡N已經存了幾萬元錢。已經有了幾萬元身家的季琦,“心堬臚@次感覺到生活格外的踏實”。
“大頭神童”梁建章
與季琦相比,梁建章根本無須通過賣電腦賺錢來獲得踏實感,因為他是一個神童。……

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